【人気教室の共通点とは?】素人の主婦がマーケティングについて勉強してみた!

前回の続きです。

全然集客できなかった私はもう一度だけ頑張ろうと

ビジネスやマーケティングについて独学で勉強します!!

記事の最後には本当に勉強になった

私のような素人の主婦でもわかりやすい

よかった本についてもご説明しますね!




そもそも私は誰のためにサロンをしたいのだろうか??

さて、もう一度だけ頑張ってみようと思った私。

同じ轍を踏まないために

そもそも私は「なぜそんなにもサロンをしたいのか?」改めて考えてみました。

 

前回:私が自宅サロンをしたい!

今回:好きなことをする幸せな気持ちをたくさんの人に知ってもらいたい!

 

そう、以前の私は、私の為にサロンをしていたのです。

 

もちろんレッスンを楽しんでもらいたいという気持ちはありました。

でも、「私がサロンをしたい、私がレッスンをしたい」

私の気持ちが前のめりになってしまっていた。

それでは生徒さんが集まらないのは当然です。

 

そもそも、私はなぜ自宅サロンをしようと思ったのか??

それは、レッスンの楽しさを知ってほしいはもちろんだけど

自分の「好き」を大切にすると、その幸せは本人だけでなく家族へも分け与えられる。

普段自分のことを後回しにしてる、昔の私のような人にこそその経験してもらいたい。

そしてママの挑戦する姿を子供に見せるのは絶対にプラスになる!

大人が夢を叶えられたら、「夢は叶う」を信じられる子供がもっと増えると思う!

 

だったら、ブログもそんな人に向けて発信をしていこう!!

そう思ってから私のブログはフラワーケーキの記事以外に

ネガティブな気持ちをポジティブに切りかえる方法や

大好きなアドラー心理学や子育てについても書くことにしました。

 

資格や商品に、人は集まらないことを認める

前回の失敗で学んだことの中に

とても大切なことがあります。

それは「資格や商品だけでは人は集まらない」ということ。

アイシングクッキー認定講師の中で

わずか2%しかいないマスター講師になっても集客できなかった私。

 

厳しいことを言うようですが

認定資格というのはあくまでも自分に自信をつけるものであって

それだけでは人は集まらないということを私は身をもって実感していました。

 

 

じゃあ、私と人気の先生の違いってなんなんだろう??

今売れてるサロンだって、売れてない頃やサロンを始めた頃があったはず。

一体、私と何が違うのか??

一番いい教科書は目の前にありました。

そう、ブログです。

 

 




 

私は人気サロン講師からヒントをもらおうと

それはもういろんな先生のブログを最初から読み漁る日々でした。

これすごくおすすめです!

ポイントは全部読まなくていいので、最初から読むこと!!

 

すると人気サロンに共通するルールが見えてきたんですよね。。

技術があるのは当たり前。

でも一つ突き抜けてる教室というのは「○○と言えばあの教室」みたいな

一言で説明できる「独自のポジション」を持っているのです。

それって今の私にはない。

同じ資格を持っていながら

どうやったら○○といえばあの先生って言われるんだろう??

私はまだまだ考えます。

 

 

好きな事のために、苦手なこともチャレンジする!

どうやったら「○○といえばあの先生」って言われるようになるんだろう?

だって、そんなのって他人がいうものでしょ?

自分でコントロールできるものなの??何から初めたらいいの??

 

ググってみるとおのずと「マーケティング」という言葉にたどり着きました。

「マーケティングかぁ・・なんだか難しそうだなぁ」

私がしたいのはレッスンだし

あんまりそういう勉強はしたくないと思っていたけど

今回はもう逃げない!

 

この幸せな気持ちをたくさんの人に伝えるためなら

苦手なこともチャレンジしようと思ったのです。

 

 

「好きを仕事に」という言葉のとらえ方は様々で

「好きなことしかしない」と言ってる人もいれば

「好きだったら、苦手なこともできる」言ってる人もいる。

 

なんだか矛盾してるように聞こえるし

私も一体どっちを信じたらいいの?と思いました。

でも今は思うんです。

 

「好き」の為なら苦手なこともチャレンジしてみよう!
「好き」の為なら苦手なことも好きになるはず!

 

今になってこそ言えることですが

私は仕事も好きだけどマーケティングの勉強も大好きになりました。

そして、自分で勉強したおかげで

今ではレッスン以外に

自宅教室のマーケティングやブログの書き方も全部仕事にすることが出来ています。

 

もちろん、やってみて本当に苦手だなと思ったことは他人にお願いすればいいと思います。

 

私はブログのヘッダー作りにチャレンジしてみたけど

出来上がった作品は素人そのもの。

全然可愛くなかったので、お金を出してプロに頼みました。

 

でも、アメブロのCSS(ちょっと難しい設定)なんて絶対無理!と思っていたけど

勉強してみたら出来るようになった。

 

手を付けるまでの私は

「写真組み合わせるだけのヘッダーの方が簡単でしょ!」と思っていたんです。

自分が何ができて何が出来ないか?なんて

本当に、やってみないとわからないんです。

 

だからこれもいつも生徒さんに言います。

「何もしてないのに勝手に無理だと決めないで。

一度やってみて、本当に無理ならやめればいい」と。

 

価値を売るという考え方に出会う

マーケティングについて勉強しようとおもった時

一冊の本に出会います。

 

 

この中には「人は値段ではなく価値で選ぶ」ということが書かれてありました。

そりゃそうです。

私だっていつもいつも値段で選んでるわけじゃありません

 

このカフェより、こっちのカフェにしたのは

静かでゆっくり本が読めそうだから、とか

今日は子供がいて騒がしいからこっちにしよう、とか

急いでるから早く出してくれるところにしよう、とか

何かしらその時その時「選ぶ理由」があり

値段だけで決めているわけではありません。

 

なのに、おかしなもので自分が販売する側になったら

「値段」と「商品」しか見えていなかったのです。

 

そして、上記で私が見つけた売れてる先生には必ずある

サロンのコンセプトこそが

サロンの価値そのものであり

その価値を求めて生徒さんは集まっていたのです。

 

サロンコンセプト=サロンの価値

 

私は本当に何もしらずにサロンをしていたんだな

と反省したのと同時に

まだまだ自分の可能性があることにとっても嬉しくなったのを覚えています。

 

そして、

私の主宰する集客講座では

「商品を売らなくていい」と言っているのですが

その言葉の裏側にはいつもこの本の教えがあります。

 

私が本の中で学んだのは

私がカフェで買ったのは「コーヒー」じゃなくて

「コーヒーを飲みながらゆっくり本を読むくつろげる時間を満喫する私」だという

本質に気づいたことが

私の一番のターニングポイントだと言っても過言ではないでしょう。

 

本当に勉強になるので

サロン講師さん、作家さんはもちろん自営業されてる方にも本当におすすめです。

 

漫画版もあります!!

さて、次回は私が自分のサロンコンセプトを考えるお話を書きますね!

作りたいサロンの理念とコンセプトが定まってから自分の発信にブレがなくなり

○○と言えばあの先生と言われるようになりました。

しっかりポジショニングしたい人は是非次も読んでみてください。

 




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代表プロフィール

平岡さち

「他人を否定しない

応援されながら夢を叶える優しい空間づくり」を

テーマに教室運営をしています。

夢は本の出版と講演会。

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