ママ向けだったペルソナを見直し
「カラーを戦略的に使いたい」経営者や政治家の為のカラー戦略アドバイザーへ！
京都府京田辺市で、経営者・政治家・起業家の為の色彩心理を使った魅せ方改革
カラー戦略アドバイザーをされている青柳彩子先生にお話を伺いました。
カラー戦略アドバイザー 青柳あやこ先生
＊MISS UNIVERSE JAPAN 奈良 ビューティー講師
＊一般社団法人カラータイプ協会 理事
◆アメブロ https://ameblo.jp/aosan-yagisan/
◆ホームページ https://coloringoffice.com/
インタビュアーわたなべさゆり
＊シンママWEBライター
＊夫婦親子関係専門ホロスコープカウンセラー
◆アメブロ https://ameblo.jp/sikaranaikosodate/
◆インスタ https://www.instagram.com/kazoku_labo/
ではあやこ先生よろしくお願いします。
よろしくお願いします！
まず最初にコンサルを受ける前のことを伺ってもいいですか？
カラーの仕事を初めて10年以上経つのですが、専門学校で非常勤講師として仕事をしたり
年に数回、知人に声をかけてもらい先生として呼ばれ登壇したりしていました。
なので、なんとなく仕事にはなっていたんですが、ただ自分で集客したことがなかったんですよ。
カルチャーセンターでたまに営業にいく程度で
きっとどうせ集客は出来ないとおもってやってなかったんですよね。
仕事と言えるほどではなく、主婦の趣味という感じで扶養もでれない状態でした。
また幼稚園のママ友に1コインでパーソナルカラーをしていましたが
でもこれは仕事というより、自分の技術をなまらせないためですね。
ブログも書いてはいましたが、アウトプットの訓練というかんじで集客のためではなかったです。
なるほど、講師としてはうまく行っていたけどでは、受け身な状態にモヤモヤしていたんですね！
そうなんです。今のままのぬるま湯状態から脱出したい、そろそろ本腰いれたいというスイッチが入ったんですよね。
そんな時、さちさんのメルマガを登録して、その中で「起業のチェックリスト」というのがあったんですけど
コンセプトやペルソナなどの質問に全く答えられない自分に気付いたんです。
では、ビジネスの軸が定まってないことに気付いたことをきっかけに平岡さちのコンサルを受講したんですね？
そうです。ずっと受け身で仕事をしていたので、集客の仕方やビジネスを動かす方法を知りたいと思いました。
自分で仕事をする流れを作りたかったですし
このぬるま湯状態から抜け出ししっかり働きたいと思ったんです。
なるほど、コンサルではどのような話をしたのか聞いてもいいですか？
最初はペルソナの話をしました。
当時は自分も育児中だったし「育児中で困ってる人やママ向けにパーソナルカラーをやりたい」と言っていたんですが
でもどこかで、ママ向けで展開していくイメージが沸かなかったんです
ペルソナに矛盾や違和感を感じた。でもどうしていいかわからなかったということですね？
そうなんです。
そして「もっと具体的にどんなママに受けて欲しい？」と色々話をしていくうちに
確かにママでもいいんだけど「もっと社会に出たい女性にカラーを使ってほしい」と思ったんですよね。
「だったらママへのパーソナルカラーってちょっと違うんじゃないか？」って気づいたんです。
ただ「一人の女性として社会に出たい人を後押ししたい」という気持ちと
でも経験がないから自信がないという気持ちがあり
だから「今はママへのサービスだけど、いつか政治家や経営者さんのお役にたてるカラーをしたい」という話をしました。
そしたら「だったら最初から経営者や起業家などの
社会に出ていくためのカラーを求めてる人をターゲットにした方がいいんじゃないですか？
最初から本当にあやこさんがやりたいことをしませんか？」と提案され
「確かにママの趣味的なパーソナルカラーよりも
ちゃんとカラーを必要と思ってる人に伝えたい」と、どんどん自分のペルソナが決まっていきました。
経験がないから自信がないじゃなくて、最初から本当にやりたいサービスを作ることにしたんですね！実際コンサル後はどうなりました？
今は思い描いてた通りの、経営者さんや政治家さんがお客様になっています。
ママ向けの頃はワンコインで提供していたパーソナルカラーも
現在は1回3万円のサービスでも「欲しい」「受けたい」と言って購入してくださるお客様ばかりです。
最近も市議会議員さんのパーソナルカラーをさせて頂きましたし
この半年で10名ほどにサービスを受けて頂きました。
すごい！ペルソナ通りのお客さんが来てくださっているんですね！
はい、つい先日も起業家さんが（約18万円の）継続スタイリングを契約してくださったんですよ！
まさに起業家さんでブランディングに悩んでるという、私にとって理想のペルソナさんです。
素晴らしいですね！理想のペルソナを意識して作った継続サービスだから購入してくださったんでしょうね！実際、あやこさんの体感としてお客様（の層）が変わったなという実感はありますか？
そうですね、やはり、お客様の落とし込み度が違うと思います。
経営者さんや政治家さんは
仕事でいかしたいと目的や問題意識がしっかりあるので、伝えたことに対してすぐに反応してくださる。
ママだとどうしてもお手軽なせいもありますが、ふわっと「楽しかった」で終わっちゃうこともありました。
もちろんそれが悪いという事ではないですし、ママを幸せにするというのもとても素敵なことだと思っています。
ただ、私のやりたいことは「カラーを戦略的に使ってほしい」ということだったので
現在は、本来伝えたい魅せ方を表現してくださる方と出会うことができ
ちゃんとカラーを使ってもらってるというのはカラーリスト冥利に尽きますね！
サービスを必要とされるというのはとても嬉しいですもんね！
そうなんです。
よく必要な人には、必要な商品を置いておくだけで勝手に売れると聞きますが
本当にそうなんだなって思いました。
気にしてくれる人はちゃんと見ててくれて
必要だと思ったらこんなに気持ちよく支払ってくださる。
本当に売り込まなくていいんだってことをすごく実感しましたね。
もう完全に受け身から脱出していますね！！
そうですね！もちろん完全に全部分かった訳ではないですが
価値を伝えるってことがやっと形になった実感があります。
コンサルを受けたことで
価値を感じてくれて、魅せかたやカラーの重要性をわかってくれてるお客様が気持ちよくお金を払ってくれる経験が出来たのはすごく大きかったです。
そういえば、あやこさん（一社）カラータイプ協会の理事に就任されましたよね？
はい。2010年から一般社団法人カラータイプ協会のインストラクターとして活動していて、出産前まで事務の仕事をさせて頂いたこともあったんですが、
協会が新体制に変わるタイミングで代表理事からお声がかかって副理事に就任したんです。
それもコンサル中に発信を頑張っていたのですが、
代表がそういう一面を見てくださっていて声をかけてくださったんですよね。
やっぱり、そういう意味でも発信することって本当に大事だなと実感しました。
どんどん環境が変わっていってますね！
そうですね！府議会議員さんとのお仕事もコンサル中に決まりましたし
やっぱりコンサルを受けてなかったらこんな未来にはなってないと思います。
私の中でコンサルが突破口になりましたね。
それは本当に受けてよかったですね！！ではコンサル中の印象に残っているアドバイスなどはありますか？
うーん、、、、いっぱいありすぎるんですが
私は、カラーを売ろう売ろうとしてたけど
「そうじゃなくて、困りごとを解決してその先の未来をみせないといけない」と言われた時に
そういうことを言わないといけないのか！と衝撃的でした。
今、よくよく振り返ってみるといろんなコンサルさんのブログでも書いているし
きっとビジネスの世界では当たり前のことなんだと思うんです。
でも、それってブログ読んでるだけじゃわからないんですよね。
ちゃんと私のこととして直接さちさんから言われたことで
ああ未来を魅せることって「そういうことなのか！」と腑に落ちたんです。
そのアドバイスを受けてあやこさんの中で考え方は変わりましたか？
はい、それまでは
「こんなことが出来ます、あんなことも出来ます」ばっかり言ってたんですよ
でも、多分多くの人ってそうなると思うんです。
「パーソナルカラーが出来ます！」「メイクができます」って自分が出来ることしか言わないんだけど
そうじゃなくて
その先の「あなたはこんな風になれるんですよ」や「未来を見せる」ということがよくわかりました。
今は人のブログを読んでいてもそういう目線で読めるようになりましたし
そして、価値を伝えるという部分では、そこが一番大事なんだなって思いました。
例えば私の場合なら、相手にどんな印象を与えたいか？を伺い
そこから色を戦略的に使うことで
お客様や周りの人に自分の伝えたいことを正しく伝えることが出来るんですよ。
それによって、自分のブランディングができ、ビジネスを軌道に乗せることが出来る。
そういうベネフィットをちゃんと魅せれるようになったんです。
あと先日ホームページを作ったんですけど、ホームページ作りお願いした方に
「色を売ってないところがいいですね」と言われたんです。
ついつい色のことばっかり言いたくなるけど、そうじゃないんだ
ああ、さちさんの言ってた通りだなって思いましたね。
学びがちゃんと自分のものになっていますね！ほかには、さちさんのコンサルのいい所ってどんなところですか？
理論的なので納得がいくところです。
ビジネス本に書いてある話しだけじゃなくて、自分の実体験を話してくれることがすごく納得がいきました。
あと、ビジネス脳でびしっとしてるところや数字を使ったりするところや、心理作戦もすごいんですよ。
例えが具体的だし、自分の実体験や経験の裏付けで話してくれるから、わかりやすかったですし納得がいきました。
そして納得がいくから私自身、行動できたんだと思います。
あと、何を聞いても答えてくれるのが凄いなって思いました。
ちょっと余談ですが・・・さちさんはおうち起業のコンサルさんなので
個人事業のことをよく知ってるのはわかるんですけど
私が協会の理事になった時、協会運営のことをちょっと聞いたら
協会運営で有名な本をすぐに紹介してくれて「協会運営のことまで知ってるの？？」
本当に何でも知ってるんだなと思ってびっくりしました！
聞きたいこそについて納得のいく回答を得られたんですね！！では、結果的にコンサルは受けてよかったですか？
もちろんです！！
では、もしコンサルを頼んでなかったら今どうなってたと思いますか？
うーん。。。
ずっと今も受け身の働き方が変わってなかったですね。
きっと、細々とずーっと続けていながらも、もっと仕事したいなぁとまだ思ってたと思います。
では平岡さちのコンサルはどんな人におすすめですか？
起業家としてスタートした人、ビジネスを軌道に乗せたい人
自分でやってみたもののどうしていいかわからない人ですね。
初心者でもわかりやすく説明してくださるのでそこは心配いらないと思います！
でも、正直やることはたくさんあるし、コンサル料も安いわけじゃないので、ちょっと軌道に乗せたいなぁ程度の気持ちだとしんどいと思います。
本当にやる気がある人がいいと思います。
ありがとうございます、では最後にあやこさんの夢を教えてください！
今はまだスタート地点だと思っているので
これからどんどんカラーの魅力を広げていきたいと思っています
ホームページもできたので、政治家さんや起業家さんにもっと広く知って使って頂きたいなと思っています。
ご自身が広告塔であり商品となるような方は、絶対に絶対に色での魅せ方で失敗してほしくないんです。
カラーってオシャレや綺麗になるだけじゃなく
印象や魅せ方で人の心をつかんだり、
売り上げをあげたりとビジネスに使えることがたくさんあります。
女性はもちろん男性こそ色のセンスがないとおっしゃる方が多いので、積極的に使って頂きたいと思います。
無意識のうちに色が人の心や行動に影響を与えています。色のメッセージ性の大切さや、与える印象の違い、色を通して共感してもらえるということを
まだまだ知らない方が多いので
一生かけてでもカラーの魅力を広めていけるようにしていきたいと思っています！
カラーを使ってビジネスを軌道に乗せるお手伝いをする、素晴らしい夢だと思います！！あやこさん本日はありがとうございました！
ありがとうございました！
カラー戦略アドバイザー 青柳あやこ先生
＊MISS UNIVERSE JAPAN 奈良 ビューティー講師
＊一般社団法人カラータイプ協会 理事
◆アメブロ https://ameblo.jp/aosan-yagisan/
◆ホームページ https://coloringoffice.com/
青柳彩子さんのメニュー一覧はこちらから
あやこさんありがとうございます！
初回のコンサルでガラリとペルソナが変わりましたが、やっぱり本当に自分がやりたいことをするのって楽しいですよね！
私はいろんなクライアントさんに言うのですが
「いつかやりたい」という事を今、叶えようとしないなら
じゃあ一体どの人生で叶えようとしてるの？？と思うのです。
なので今あやこさんのお客さんが
政治家さんや起業家さんになっていることが本当に本当に嬉しいなぁと思いながらいつも応援しています！
やっぱり本当に好きな事をしている女性はキラキラ輝いていて、素敵ですね！！
ちなみに、協会運営についてはそもそも自分が協会のいち認定講師だったので
この組織はどういう仕組みで成り立ってるんだろうか？と興味本位で調べたことがあるんです。
ただの趣味ですが
こういうマニアックな趣味がクライアントさんの為になるので一石二鳥ですね（笑）